（启示录）互联网创业失败，其实与成功相比同样精彩

    看十个成功的故事，不如看一个失败的故事更让人警醒。互联网走过风风雨雨，创业者无数，不计其数的互联网创业团队进入视野，一些团队凭借自身创新的理念、借助互联网加速器，飞速发展、颠覆传统，创造了业界奇迹。但相比创业大军，成功者可谓寥寥，大多数互联网创业团队则被湮没在历史的长河中，慢慢被人们淡忘，其中不乏一些曾经一度被公众看好的优秀团队。今天，互联网创业热情不减，了解互联网创业失败的启示录，和成功一样有意义。

    没有定位、定位错误、定位超前都不行

    2014年，锤子手机遇到了不少麻烦，产品发布供不上货，产品品质和设计被质疑，只能降价清库存，打面罗永浩“定价不低于2500”的宣传。所幸锤子在2014年末、2015年初拿到了新的一len投放，挺过了最困难的时刻。但是回顾这次险些导致锤子失败的危机，不难发现，错误的定位是根本问题之一。

    锤子手机定位复合高端设计、情怀路线的溢价品，但售出渠道却主要以线上为主，而线上用户更注重性价比，所以目标用户与其售出渠道所集中的主要消费群之间产生了矛盾。也就直接导致了，在互联网电商渠道卖3000元的锤子远不是卖2000元小米的对手，错误的定位导致锤子手机实际转化率偏低。

    当下，不少互联网创业团队没有认识到定位的重要性，对于企业而言，没有定位、定位错误、定位超前都不行，只有基于自身所拥有的资源，确立清晰正确的定位，企业才能够做正确的事，有明确的方向，像飞len一样逐渐向前推进。否则，厄运的巨len迟早会降临到企业的头上。

    营收模式模糊，盲目扩张，“烧钱”模式***验着脆弱的ZhiJ链

    1999年，刚刚获得哈佛商学院MBA的唐海松创建了亿唐团队，致力于通过网络、C至C和无线服务创造和引进国际先进水平的生活时尚产品，其“梦幻团队”由5个哈佛大学MBA和两个芝加哥大学MBA组成。凭借讨人喜欢的创业方案和精英团队，亿唐从两家著名美国风险投放团队DFJ、Sevin Rosen手中拿到两期共5000万美元左右的RZ。亿唐网一夜之间横空出世，迅速在各大高校攻城略地，在全国范围快速“烧钱”：除了在北京、广州、深圳三地建立分团队外，亿唐还广招人手，并在各地进行规模浩大的宣传造势活动。2000年年底，互联网的寒冬突如其来，亿唐钱烧光了大半，仍然无法营收。此后的转型也一直没有取得成功，2008年的亿唐团队只剩下空壳，昔日的“梦幻团队”在团队烧光钱后也纷纷选择出走。

    亿唐网的失败，关键在于模糊的营收模式，其凭借美好的“故事”和“概念”虚张声势，不惜一切代价盲目地扩张“烧钱”，却没有洞察用户的真正需求，深刻认识和理解商业模式，这使得创业中本来就脆弱的ZhiJ链，一旦遇到外界资本的波动就轰然崩盘。

    对于任何一家创业团队而言，如何创造持久、强劲的收入流和收益率以保持团队的良好运营，是实现企业从优秀走向卓越的基本要求，因而扩张的基础应该建立在对三个基本问题的思***之上，即“你能在什么方面成为世界上最优秀的”“是什么驱动你的经济引擎”“你对什么充满热情”，唯有如此才能让团队的每一步行动都变得有目标。

    是否拥有连贯一致的文化是团队保持活力的关键

    酷6作为Video网站当年的三杰(优酷、土豆和酷6)之一，风风火火仅一年后，便掉队了。当年，陈天桥与李善友就酷6网的发展战略产生分歧，陈天桥希望酷6的发展方向是“Video资讯新闻”，而李善友则更希望坚持购买正版版权的“大片模式”，最终创始人李善友离职，双方不欢而散，亏损逐年变大，最后只能裁员后再转型，放弃购买长Video版权，包括电影和电视剧等，转而关注于社区化、UGC(用户生成内容)和短Video。盛大在酷6支出了将近两亿美元，却颗粒未收，是促使酷6转型的最直接原因。从此酷6的命运就像一只在温水中的青蛙。

    管理方与创始人理念不同，企业就不会有正确的方向和终点。连贯一致的文化来自于共同的价值理念，对于创业企业而言，合适的人是最重要的资产，从外部寻求管理层不如由内部培养人才，这是先于愿景、战略、战术、组织结构、技术问题的最重要的一环。

    以铜为镜，可以正衣冠，了解互联网创业失败的启示录的意义就在于为今天的创业者提出警醒，切莫重蹈覆辙，优秀可能是卓越的大敌，追求卓越才是企业的终极目标。

    (文/青黛)

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